구체적인 투자 관련 내용을 담은 이 페이지는
투자자 팀 구성원들 만을 위한 것이므로 외부 유출 금지입니다.
내용 열람을 하신 분이라도 외부에 유출을 하지 말아 주세요.
구체적인 내용에 대한 추가 문의는
언제든지 환영합니다.
v12345water@gmail.com
학생용 사이트는 별도로 있습니다. 학생용 사이트: www.StudyLikeHospital.kr, www.SLH.ai.kr
1] [Study Like Hospital] BM, 관리, 일대일 컨텐츠 표
2] 시장 변화
어떤 사업 모델의 시장 상황이 한계에 가까워지면 파괴적 혁신(Disruptive Innovation)을 한 회사가 시장의 기존 전통적인 강자를 무너뜨리고 새로운 시장의 1인자가 됩니다.
교육 시장도 전통적인 명성이 절대적이었던 시대에서
온라인 강의의 승자가 맹위를 떨치는 시대로 변하더니,
이젠 킬러 컨텐츠를 가진 회사가 새로운 맹주로 떠 오르고 있습니다.
이들 모두가 파괴적 혁신의 결과였습니다.
파괴적 혁신에 성공하는 회사만 살아 남는다는
세계적인 전문가들의 예측을 믿는다면
어떤 방향으로 혁신을 할 것인지 진지하게 고민할 때입니다.
파괴적인 혁신은
가격 파괴와 새로운 사업 모델 창출이라는
2가지 방향을 가집니다.
가격 파괴는 교육 시장과 맞진 않지만 참고해 보자면
이마트는 2024년 이익이 약 1200억이었고,
다이소는 이익이 약 3700억 이었습니다.
가격 파괴의 방향을 정한 다이소가
순익을 이마트보다 3배 이상 낸 것입니다.
교육 회사가 할 수 있는
파괴적 혁신의 방향은
새 사업 모델 창출입니다.
메가스터디 초기에 많은 원장들이
학원 망할까 메가스터디에 비협조적이었으나
그 때 투자한 사람들은 다 수백 억 이상의 부자가 되었습니다.
유명 강사들이 자신의 학원 강의가 망할지 모르는 위험에서도
파괴적 자기 혁신을 한 것입니다.
박문각은 한 때 공무원 학원의 맹주였고,
위성 학원이라는 뛰어난 사업 모델을 창출했습니다.
그러나 내부 학원 팀 직들의 반대와 온라인 팀 직원들의 반대로
여러 변화를 거치다가 큰 성공을 거두지 못하고 말았습니다.
이 새로운 시도는 각자가 하고 있는 기존 사업이 망할 것을 우려한
내부자들의 반대로 파괴적 혁신을 통한 성공까지 가지 못하고,
결국 공단기 등의 새로운 회사와의 경쟁에서 지게되면서
많은 직원들이 회사를 떠날 수 밖에 없는 상황을 만났습니다.
이 사업 모델은 학원의 실시간 강의와,
온라인의 유명 강사 강의를 결합한 신선한 모델로,
순복음 교회의 조용기 목사가 약 500개의 교회에
위성으로 정해진 시간에 송출하는 예배 방식으로
세계 최대 교회를 더 잘 성장시킨 것은 누구나 다 압니다.
3] 돈이 몰리는 곳이 새로운 BM 트랜드이다
새로운 사업 모델의 트랜드를 아는 가장 좋은 방법은
가장 돈 냄새에 민감한 투자 회사들을 보면 됩니다.
최근 투자 확보 사례들입니다.
회사 | 대표 상품 | 누적 투자액 | 키워드 | 참고 |
뤼이드 | 산타토익 | 2000억 | AI 기반 교육 | |
매스프레소 | 콴다 | 1500억 | AI, 과외 | 시대인재가 최대 주주 |
아이헤이트플라잉버그스 | 밀당PT | 729억 | AI, 과외 | |
그로비교육 | 수퍼V | 560억 | 컨텐츠 | |
오누이 | 설탭 | 160억 | 일대일 원격 과외 | |
플랙슬 | 플랙슬 | 500억 | 학습용 노트 솔루션 | 굿노트, 마진노트3 유사 서비스 |
4] 혁신 키워드: 병원처럼 교육하기 (병원운영→교육운영)
핵심 키워드: Study Like Hospital: 일대일, 인공지능, 과학적 관리, 표준화, 정서적 유대감, 동기부여
병원 운영에서 다음 내용을 배워서 적용합니다. 각 내용들은 순차 적용됩니다.
아래의 내용은 국내 최고의 학원에서 사용하는 시스템의 교육적 요소 만을 정리하여, 우리 솔루션의 개발에 적용할 내용들입니다. 선생님은 학생에게 자료를 제공할 때나, 상담을 할 때나, 모든 접점에서 아래 내용을 교육적으로 구현한 시스템을 보면서 교육 과정을 진행하게 됩니다.
시스템에 탑재하여 루틴화 하지 않으면 그냥 멋진 말이구나 하고 넘어가게 됩니다.
제안자는 국내 유명 두 군데의 병원을 경험해 본 결과 왜 잘 되는 병원은 잘 될 수 밖에 없는지를
알게 되었습니다.
한 군데 병원은,
환자에게 가르치려 하고, 감정을 드러내고, 환자가 못 알아 들으면 환자 탓을 하는 것을 보았습니다.
서울대에서 학사를 연세대에서 석박사 과정을 공부한 적이 있는 필자는 엄청 어리버리하고 그것도 못 알아 듣느냐는 소리를 듣는 멍청한 환자로 혼이 났습니다.
비교되는 한 병원은,
”환자의 말을 마음을 담아 끝까지 듣고
정성을 담아 설명하겠습니다” 라는 슬로건을 가진 병원으로
그 곳에 갈 때마다 교육에 적용할 많은 것들을 배웁니다.
반복하지만
이 병원처럼 교육기관을 운영하면 반드시 성공할 것입니다.
아래 내용은 병원에서 배우고 싶은 내용을 정리해 본 것이고
몇 가지 키워드는 교육자가 상담을 할 때
시스템에서 항상 화면에 한 번은 보고 진행하게 할 예정입니다.
5] 제안 사업의 고객 확대 순서
캠프 → 기숙학원 → 입시 학원 → 메타버스 과외 학원 사업 → 학교 방과 후 교실 사업
6]진행 순서와 일정, 투자금 투여 일정
업무 진행과 예산 관리를 위한 표로 프로젝트가 개시 되면 상세 항목과 예산을 입력하고 관리할 예정임.
내용은 관계없는 것이나, 이후 업무 관리 방식의 예시를 위해 게시합니다.
전체 예산을 1차 1억원(월 2천만원 x 5개월)으로 하고,
다가오는 방학에 쓸 것은 우선 순위를 정해 개발할 예정입니다.
2차는 1차 결과물을 보고 1차 투자자의 투자 지속 여부 결정하게 됩니다.
7] 기대 이익
캠프와 기숙 학원은 시범 사업을 위한 곳이므로 판단의 기준에 넣지 않았습니다.
학교 대상 방과 후 교육 사업도 진행 순서가 가장 뒤에 있으므로 반영하지 않았습니다.
SLH | 기대수익 | |||||||
구분 | 항목 | 캠프(시범 사업) | 기숙학원 (시범 사업) | 학원 | 메타버스 과외학원 | 방과후 교실(이후) | 세전순익 총합 | 회사 가치, 목표 |
운영 월 숫자 | 2 | 8 | 10 | 10 | ||||
본사 마진 | 40,000 | 50,000 | 100,000 | 100,000 | ||||
사업 1차 년도 | 회원수 | 100 | 100 | 500 | 500 | |||
월 수입액 | 4,000,000 | 5,000,000 | 50,000,000 | 50,000,000 | ||||
연 수입액 | 16,000,000 | 40,000,000 | 500,000,000 | 500,000,000 | ||||
순익율 | 25% | 40% | 40% | 40% | ||||
연 총 세전 순익 | 4,000,000 | 16,000,000 | 200,000,000 | 200,000,000 | 420,000,000 | |||
사업2차 년도 | 회원수 | 300 | 300 | 2,000 | 2,000 | |||
월 수입액 | 12,000,000 | 15,000,000 | 200,000,000 | 200,000,000 | ||||
연 수입액 | 24,000,000 | 120,000,000 | 2,000,000,000 | 2,000,000,000 | ||||
순익율 | 25% | 40% | 40% | 40% | ||||
연 총 세전 순익 | 6,000,000 | 48,000,000 | 800,000,000 | 800,000,000 | 1,654,000,000 | |||
사업 3차년도 | 회원수 | 300 | 500 | 3,000 | 3,000 | |||
월 수입액 | 12,000,000 | 25,000,000 | 300,000,000 | 300,000,000 | ||||
연 수입액 | 24,000,000 | 200,000,000 | 3,000,000,000 | 3,000,000,000 | ||||
순익율 | 25% | 40% | 40% | 40% | ||||
연 총 세전 순익 | 6,000,000 | 80,000,000 | 1,200,000,000 | 1,200,000,000 | 2,486,000,000 | 300억 매각 고려 | ||
사업4차 년도 | 회원수 | 300 | 500 | 5,000 | 5,000 | |||
월 수입액 | 12,000,000 | 25,000,000 | 500,000,000 | 500,000,000 | ||||
연 수입액 | 24,000,000 | 200,000,000 | 5,000,000,000 | 5,000,000,000 | ||||
순익율 | 25% | 40% | 40% | 40% | ||||
연 총 세전 순익 | 6,000,000 | 80,000,000 | 2,000,000,000 | 2,000,000,000 | 4,086,000,000 | 400억 매각 고려 | ||
사업5차 년도 | 회원수 | 300 | 500 | 7,000 | 7,000 | |||
월 수입액 | 12,000,000 | 25,000,000 | 700,000,000 | 700,000,000 | ||||
연 수입액 | 24,000,000 | 200,000,000 | 7,000,000,000 | 7,000,000,000 | ||||
순익율 | 25% | 40% | 40% | 40% | ||||
연 총 세전 순익 | 6,000,000 | 80,000,000 | 2,800,000,000 | 2,800,000,000 | 5,686,000,000 | 600억 매각 고려 |
다음 내용은 이 사업을 통해 이루고자 하는 수익 목표입니다.
허황된 목표로 보일 수도 있습니다.
제안자는 2004년에 창업한 회사를 2009년에 600억으로 상장한 경험이 있습니다.
어떠한 사업이던, 상품이 시장이 원하는 상품이고, 모든 팀원이 같이 노력하고,
적절한 자금 지원이 있으면 달성 가능성이 높아집니다.
메가스터디도 처음에는 대부분의 사람들이 투자하려고 하지 않았습니다.
그러나 그때 불안해 하면서도, 또는 어쩔 수 없이 강요 받아서,
또 어떤 분은 가능성을 믿고 참여했습니다.
참여했던 사람들은 수백 억의 이익을 실현했습니다.
8] 투자 위험성과 성공 가능성 판단 기준
입시 학원과 메타 버스 과외 학원을 주 대상으로 하는 사업입니다.
다음 항목들을 기준으로 삼아 투자 위험성을 판단하면 될 것으로 보입니다.
위험 요소 | 위험 내용 | 판단 참고 |
사업 모델의 타당성 | 1. 선생님/직원들이 귀찮아 하여 적용 실패할 수 있음 | 선생님/직원용 인센티브 제도 도입 |
2. 수많은 GL용 컨텐츠 제작 부담을 중단할 가능성 있음 | 많은 학생들이 사용하는 교재는
미리 컨텐츠를 3가지 레벨에 맞춰
제작해 둘 예정 | |
3. 솔루션 개발을 방학 전에 완료하지 못할 가능성 있음 | 9월 중에 팀이 구성되면
캠프용 간이버젼을
2개월 동안 완성하고,
12월에는 계속 사용하며
버그 잡고 보완할 예정임 | |
4. 컨텐츠 제공이 늦어질 위험성 | 학생이 제공한 교재 정보로 방학 기간 동안 사용할 컨텐츠 미리 다 제작해 둠. 인공지능의 도움을 받아 개발 가능하나, 품질 관리를 할 인력에 대한 인건비 관리가 중요함 | |
회원 모집 목표의 타당성 | 1년차 500명 →2000 → 3000 → 5000 →7000명 회원 확보, 달성 가능할 까 | 가맹학원당 사용자 수 평균을 20명으로 할 경우, 연차별 가맹점 수를 1년차 25개 학원, 2년차 100개 가맹점, 3년차 150개 학원, 4년차 250개, 5년차 350개 가맹점을 확보하면 달성 가능한 목표임.
원격 과외인 메타버스 원격과외도 각 지사가 확보한 과외센터의 수가 학원가 동일하면 됨 |
9] 1,2,3차 개발 결과물
일정과 개발의 방향은 주주들의 협의를 통해 수시로 변경될 수 있습니다.
차수 | 투여 기간 | 기간 | 개발 결과물 |
1 | 9,10,11월까지 | 2025년 11월까지 캠프용 개발 및 시범 운용 동시 진행 | 다음 엔진들의 간이버젼>
학습 컨텐츠 관리 및 배포 관리 플랫폼
학습 과정 관리 GLPM 플랫폼
학습 결과 관리 BigMap 플랫폼
사탐 과탐 중요 교재 컨텐츠 개발 및 탑재
국,영,수 진도/학습 관리 내용 탑재 |
2 | 12,1,2월까지 | 2026년 2월까지 학원용 개발 및 시범 운용 동시 진행 | 1차 개발된 간이버젼 기반으로
엔진 업그레이드와 컨텐츠 추가 개발>
국.영,수: 핵심 주요 교재 컨텐츠 개발 탑재
1차 개발된 플랫폼 등 업데이트 |
이후 | 지속 개발 및 가맹 영업 시작 | 과목별 대량의 컨텐츠 개발
실시간 개발 엔진의 연동화 작업
대성학원이 3억 투자 개발한 학원/학생 관리툴 유사품개발
학생 생활 관리 툴의 자동화 개발,
전국 실시간 학습 관리 툴의 개발,
메타버스 과외학원 플랫폼 개발
과외 매칭 솔루션 확보(유명과외 업체 김과외 와 동일)
회원 2000명 확보 노력(학원 1000, 메타과외1000) |
외부 투자 유치 : 2차까지 기본적인 영업용 컨텐츠와 플랫폼이 완성 —> 영업 활동을 통해 개발비가 확보 되면 외부 투자 받지 않고, 내부 이익 활용 개발 지속 —> 내부에서 이익 확보가 어려울 경우 외부 투자 유치 활동 시작함.
협력 회사 협력 원칙>
1.
SkipNavi 는 자체 컨텐츠와 강력한 독점적인 자체 학습 엔진을 개발 보유한다.
2.
모든 방대한 컨텐츠 제작과 품질 관리를 다 할 수 없으므로, 우리가 못 가진 컨텐츠의 경우
최고의 컨텐츠와 학습 방식을 우리 학생들에게 제공하기 위해, 과목별 최고의 전문회사와 협력하여 필요한 컨텐츠와 솔루션을 확보한다.
3.
협력회사들의 컨텐츠도 우리 Korean.SkipNavi, English.SkipNavi, Math.SkipNavi에 연결하기 위해 협력회사들과 미리 계약하고, DB 기준 등을 동일하게 하여, 우리 SkipNavi에서 바로 사용할 수 있도록 한다.